SUCCESS CASE

애드이피션시는 풍부한 퍼포먼스 마케팅 경험을 갖추고 있으며, User Acquisition > Drive Engagement > Drive Sales 까지
보다 효율적으로 클라이언트의 목표를 달성하기 위해 빅데이터를 기반으로 다각적인 데이터 분석을 통해
인사이트를 발굴하고 전략을 수립함으로써 다양한 캠페인의 성공적으로 이끌어왔습니다.

아디다스 코리아

모바일 환경 변화에 따른 확대 전략 및 모바일
최적화 작업에 따른 사이트 전체 매출 증대

AJ 렌터카

랜딩페이지 변경 이후 DB볼륨 극대화

레진 코믹스

Youtube 상품 활용한
전환 퍼포먼스 극대화

헬로 모바일

신규 매체 발굴 및 타겟팅 &
소구 포인트 최적화를 통한 효율 개선

익스피디아

구글 DCM(Double Click Campaign)구축 및 운영으로
캠페인 안정화 , 목표 target ROI 달성

11번가

앱 런칭 & 앱 인스톨 확대 및
전환단가 효율 최적화

배달의 민족

Google 검색광고 효율 개선 목표로
캠페인 신규 셋팅, 이관 후 1달 만에
CPA 41% 개선

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  아디다스 코리아

모바일 환경 변화에 따른 확대 전략 및 모바일 최적화 작업에 따른 사이트 전체 매출 증대

검색 광고를 통한 광고주 매출 개선

모바일 채널 광고 ROAS 개선

온라인 광고 매출 목표 달성 및 모바일 광고 효율 개선

– 경쟁 심화로 급감한 트래픽 확보 및 매출 증대, 모바일 시장에 대한 빠른 대처 및 효율 개선
– 검색광고 지표 개선 및 신규 매체 지속적 테스트 운영으로 모바일 트래픽 및 매출 확보
– 모바일 채널 효율 개선 : 모바일 AB Test를 통한 최적화 방안 개발, 본격적인 테스트 이후, ROAS 5배 이상 개선 유지

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  위즈위드

월 별 사이트 유입 및 효율 개선을 통한 ROAS 증대목적 퍼포먼스 마케팅 진행

분기별 유입 트렌드

분기별 유입당 단가 트렌드

애드이피션시 계정 관리 첫 분기 대비 2번째 분기 유입 93% 증가 / 유입 당 단가 25% 감소

– 신규 키워드 발굴 : 매주 전체 카테고리 신규 기획전 모니터링 통한 신규 입점 브랜드 및 핫이슈 브랜드&상품 관련 키워드 확장
– 신규 매체 추가 집행 : 저렴한 트래픽 확보를 위해 CPC 단가가 낮은 신규 매체 추가
– 리타겟팅 매체 별 효율 관리 : 매주 미디어별 효율 분석으로 효율에 따른 최적화 및 예산 조절, 비효율 소재 OFF 진행

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리스테린 소비재 브랜드

유튜브 영상을 통한 브랜딩 광고. 영상 광고에 대한 도달률 증대

정교한 캠페인 시나리오 작성으로, 이전 캠페인 대비 높은 조회율과 낮은 CPV를 기록.
프리퀀시 조절을 통해 타겟에게 reach+3을 넘지 않는 범위 내에서 광고가 진행됨.
평균 프리퀀시 1.8회로 Reach 확보하였음.

– app promotion 상품을 함께 활용하여, 동영상 브랜딩과 함께 app 다운로드 광고를 동시에 진행
– 어노테이션 기능을 적용하여, 광고 진행. 제품을 판매하고 있는 11번가, G마켓으로 연결 하였음.

영상 조회당 비용

노출 대비 영상 조회 비율

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Skyscanner

키워드/광고문구 Localization 및 목표 ROI 달성

월별 운영 전후 목표 ROI 달성 현황

애드이피션시 계정 관리 이후 3개월 연속 목표 ROI 달성

– 한글 최적화: 글로벌 검색 광고 정책에 따른 한국 검색 광고 계정/캠페인 셋업 , 키워드, T&D 한글 최적화 작업
– KPI 관리 : Monthly 예산 및 타겟 설정, Daily 트래픽, 예산, 매출 모니터링
– 키워드 별 효율 관리 : 매주 키워드 효율 분석으로 키워드 효율에 따른 순위 조절, 비효율 키워드 OFF 진행

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Supercell(Global Client)

검색 광고 다양한 테스트, 결과 분석 통한 게임앱 다운로드 증가

네이버 검색광고를 통한 다운로드 수 증가

구글 검색광고 다운로드 수 증가 및 CPI 감소

모바일 게임 다운로드 증대 및 효율 개선을 통한 CPI 목표달성

– TV CF 연관 키워드 및 해당 게임 유저들의 특성을 분석하여 다양한 키워드 발굴 및 테스트
– 구글, 유투브의 다양한 광고 형태 테스트 통한 최적화 작업 진행
– 네이버 [브랜드 검색] 상품 내 다양한 소재 테스트 통한 CPI 관리
– TUNE을 활용한 매체별, 키워드별 성과 관리

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W concept

페이스북 광고를 통한 앱다운로드 캠페인 목표 달성

온라인 디자이너 편집샵으로 의류, 슈즈, 라이프 제품 등 다양한 분야의 제품 판매 중이며
2015년 3월 App 출시 이후, 페이스북을 통해 앱다운로드 캠페인 운영중
시즌 별 주요 이슈에 맞추어 FB을 통해 고객과 유기적인 커뮤니케이션을 진행하면서, 주력 타겟층에게 APP 다운로드 유도 광고 진행.

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lucky chouette

페이스북 광고를 통한 Core Target 주력 브랜딩 캠페인 진행

페이지 좋아요 확보를 위한 광고 캠페인 결과

웹사이트 클릭 확보를 위한 광고 캠페인 결과

ㆍ20~30대 여성을 타겟으로 하는 디자이너 브랜드 페이스북 광고 진행.
ㆍSS15 콜렉션 런칭에 맞추어 3개월간 스팟성 캠페인 운영.
ㆍpage fan 확보 / 주요 온라인 이벤트 참여 확대 / 화보를 통한 브랜드 인지도 제고 등 다양한 광고 목적에 맞추어페이스북 광고 형태를 다르게 셋팅하여 운영하였음.

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배달의 민족

Google 검색광고 효율 개선 목표로 캠페인 신규 셋팅, 이관 후 1달 만에 CPA 41% 개선

이관 전/후 CPC 효율

이관 전/후 신규 유저 증가폭

캠페인 재정비 후 신규 유저 획득 135% 증가 & CPA 41% 개선

ㆍ이관 전, Google 검색광고 단일 캠페인 운영 / 키워드 수 적지 않았으나, 단일 캠페인 내 효율화 작업의 한계 존재
ㆍ이관 후, 검색광고 캠페인 효율 개선 목표로 신규 셋팅, 키워드 대량 추가하여 캠페인/그룹 속성별 세부화 작업
ㆍ효율 별로 캠페인 노출 재분배하며, 신규 유저 획득 135% 증가 & 전환율 19% 상승 & CPA 41% 개선

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AJ 렌터카

랜딩페이지 변경 이후 DB볼륨 극대화

실 DB 증가 추이

DB 단가 급감 추이

DB 입력 Process 변경 후, 실 DB 수직 상승 및 DB 단가 큰 폭으로 개선

ㆍ광고주 KPI인 DB수집 극대화를 위해, DB 입력 Process 개선안 구체적으로 제안 후 적용
ㆍ적용 이후, 실 DB 인입 수 수직 상승은 물론 광고주 내부 기준 목표도 초과 달성

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레진 코믹스

Youtube 상품 활용한 전환 퍼포먼스 극대화

Youtube 노출 예시

회원가입 당 전환단가 추이

Youtube 캠페인 회원가입 4배 증가, 전환단가 76% 절감

ㆍ회원가입 목표로, 각 웹툰의 소구점을 달리한 개별 영상 캠페인 진행
ㆍ전환 극대화를 위해, 웹툰 별 구독자들의 특성 분석을 통한 관심사, 게재위치, 리타겟팅 등 다양한 타겟팅 기법 활용
ㆍ캠페인 초기 대비 회원가입 435%건 증가, 전환단가 76% 감소하며 효율 급증

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헬로 모바일

신규 매체 발굴 및 타겟팅 & 소구 포인트 최적화를 통한 효율 개선

다이렉트 몰 월별 전환 추이

전환 당 단가 추이

고효율 매체 발굴 및 타겟팅 세분화하여, 전환 상승과 함께 CPA 절감

ㆍ기존 소극적으로 매체 운영 되었으나, CPC 및 전환효율 우수한 신규매체 지속 발굴하며 전환 급증
ㆍ타겟 특성에 따른 매체 발굴과 함께, 타겟에 적합한 타겟팅 세분화 및 소구 포인트 확장으로 효율 개선

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익스피디아

구글 DCM(Double Click Campaign)구축 및 운영으로 캠페인 안정화 , 목표 target ROI 달성

월별 광고 ROAS 개선 추이

광고 노출 예시

구글 DCM (DoubleClick Campaign Manager) 셋팅 및 캠페인 최적화 진행

ㆍ구글 DCM(Double (Double Clicks Campaign)을 통한 캠페인 구축 및 운영 안정화를 통해 목표 target ROI 달성
ㆍ글로벌 미디어 외 국내 신규 미디어 발굴 및 타겟팅 TEST를 통한 효율 개선
ㆍ하반기 성수기 외 시즈널리티 이슈를 반영한 크리에이티브 메시지 발굴 & 소재최적화 진행하며, 3개월 연속 목표 Target 대비 초과 달성중

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11번가

앱 런칭 & 앱 인스톨 확대 및 전환단가 효율 최적화

OS별 타겟 대비 CPI 추이

월별 CPA 추이

앱 런칭 이후, 꾸준히 타겟 CPI 이하의 안정적인 효율로 운영 중

ㆍGoogle을 중심으로 앱 인스톨 캠페인, 전환 이벤트 활용과 함께 맞춤형 영상 & 이미지 최적화 작업 진행
ㆍ맞춤형 영상 노출을 통한 설치 및 구매전환 수 확대되며, 실적 최적화

애피 칼럼

애피 실무자들이 전하는 최신 광고 트렌드와 생생하고 유익한 정보들!! 공짜로 그냥 드립니다.

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제목[유튜브로 온라인 광고하기] Youtube를 통한 퍼포먼스마케팅_03012020-04-29 14:49:58
작성자 Level 1
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한국인이 오래 사용하는 앱, Youtube! 그런데, 광고에서는 이 Youtube를 어떻게 활용하시나요?

유튜브는 홈 피드 최상단 영역에 광고를 집행할 수 있는 (예약형) 마스트헤드, 6초 이내의 짧은 범퍼애즈 등 브랜딩 목표의 광고 상품들로 유명한데요. 이 유튜브로 퍼포먼스 마케팅도 충분히 가능하다는 점, 알고 계신가요? 유튜브라는 매체에 대한 Overview 그리고 실제 캠페인 셋팅 화면을 통해 퍼포먼스 마케팅 진행 방법을 쉽게 설명 드리도록 하겠습니다.

2020년 2월 28일 싸이 <강남스타일> M/V Youtube 조회 수

한국에서 유튜브라는 매체가 떠오르던 시점은 싸이의 <강남스타일> M/V의 조회 수 1억을 달성하던 그 시점부터라고 할 수 있습니다. 당시, 2012년을 기점으로 하여 한국에서의 유튜브는 언제 어디서나 원하는 비디오를 시청할 수 있는 No.1 플랫폼으로 자리 잡았고, 광고주들은 넓은 유저 pool을 배경으로 삼아 브랜드 인지도 강화, "브랜딩" 목적으로 동영상 광고를 하기 시작합니다.

그리고 유저(Youtube basic 사용자)는 광고의 일정 시간이 지나면 Skip하지 않는 이상, 혹은 6초 이내의 범퍼애드라면 광고주의 브랜딩 영상을 끝까지 감상하게 됩니다. 그 영상이 아주 짧을지라도요. 모바일의 경우, 유저가 영상을 보는 '순간'만큼은 독점할 수 있는 동영상 지면을 메리트로 유튜브 광고를 집행해왔습니다. 세상에 많고 많은 브랜드 중에서 유저가 기억할 수 있는 브랜드는 한정적이고, 그 유저에게 광고를 반복 노출하여 브랜드를 알리는 것이 임무이니까요.

2020년 2월 28일 방탄소년단 - <ON> Kinetic Manifesto Film Youtube 조회 수

이제 지금의 유튜브를 얘기해보겠습니다. 2012년 공개 52일만에 조회수 1억을 달성했던 싸이의 <강남스타일> M/V, 그리고 2020년 2월 현재 약 일주일만에 조회수 1억을 앞두고 있는 방탄소년단의 <ON> Performance film. 이는 (방탄소년단의 인기와 함께) 나아가 8년 간 유튜브의 유저풀의 확대 및 플랫폼의 체류 시간 증대를 보여주었다고 할 수 있겠는데요.

이렇게 유튜브는 단순히 덩치만 커진 것은 아닙니다. 우리에게선 중요한 광고 플랫폼으로도 동시에 질적 성장을 함께 해왔는데요. 이제는 유튜브가 브랜딩 목표에서 나아가 퍼포먼스 목표의 매체로도 자리 잡은 것을 보면 말이죠! 바로 이 글의 주제이기도 합니다. 어떻게 유튜브는 브랜딩 뿐만이 아닌 회원가입과 제품 구매와 같은 보다 깊은 단계의 액션들을 끌어올 수 있도록 성장했을지. 아래 광고 셋팅화면을 통해 쉽게 설명합니다.

Google Ads 캠페인 생성 시 첫 화면

먼저 Google Ads에서는 캠페인 생성 시, [판매/리드/웹사이트 트래픽/제품 및 브랜드 구매 고려도/브랜드 인지도 및 도달범위]의 총 5가지의 목표에서 유튜브 광고 셋팅이 가능합니다. 이중 퍼포먼스향의 [판매/리드/웹사이트 트래픽] 목표로 셋팅 시, 광고 상품은 Trueview for action(트루뷰 포 액션)으로 자동 설정되는데요. 왜 자동 설정되는지는 트루뷰 포 액션 상품이 어떻게 노출되는지를 알면 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

트루뷰 포 액션 상품에서는 영상 하단에 CTA(Call to Action) 버튼과 광고 종료 후 5초간 노출되는 엔드카드(클릭 가능)가 광고에 포함되어 있습니다. 이는 유저의 클릭을 유도하고 아웃링크 형식으로 광고주의 랜딩 페이지에 유저가 방문할 수 있도록 하는 장치이며 트루뷰 포 액션의 핵심이기도 한데요. CTA 버튼은 프로모션 목적에 맞게 직접 셋팅이 가능하며, 이벤트 진행 시에 관련 내용을 활용할 수도 있습니다.

이러한 CTA 버튼과 엔드카드가 없고, 온전히 동영상만 노출되는 광고가 영상 재생 시작 혹은 중간에 나온다면 유저와의 상호 작용은 어렵겠지요. (참고로, CTA 버튼은 CTA extension이라는 기능을 통해 인스트림/범퍼에도 적용이 가능하며 입찰 전략은 해당 상품 옵션인 CPV 혹은 CPM에 따라 진행됩니다. 이에 전환 기반의 러닝은 어려울 수 있습니다. )

그리고 아주 중요한 입찰 전략 방식! 퍼포먼스 목표인만큼 입찰 전략 또한 전환 기반의 입찰 전략만 선택이 가능한데요. [타겟 CPA, 전환수 최대화] 이 2가지만 현재 가능하며 [최대 CPV, 최대 CPM, 타겟 CPM, 조회 가능 CPM]은 불가합니다.

첫번째, [타겟 CPA]는 직접 설정한 타겟 CPA를 유지하는 선에서 전환을 극대화하는 비용 효율 우선 입찰전략이며, 예를 들어 구매 1건당 타겟으로 하는 비용, 타겟 CPA를 5,000원이라고 하면 머신이 5,000원을 유지하는 선에서 구매 전환을 극대화하는 입찰 전략입니다.

두번째, [전환수 최대화] 일예산 안에서 최대한 많은 전환수 확보하게끔 하는 전략으로 적정 타겟 CPA가 아직 없거나 혹은 캠페인을 처음 시작할 때 권장됩니다. 즉 광고주의 사이트에서 일어날 수 있는 유저의 액션을 KPI로 했을 때, 각 액션에 대한 효율을 머신이 학습을 통해 자동 입찰하는 점이 노출 및 인지도에 초점을 맞춘 브랜딩 캠페인과 다르다고 할 수 있겠지요.

지금까지 기본적인 캠페인 운영 목표 설정, 광고 노출 예시 및 타겟 입찰 전략에 대해서 알아봤는데요. 이제 조금은 유튜브로 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 하는 방법에 대해 감이 잡히셨을 것 같습니다! 그럼 퍼포먼스 목적으로 어떤 유저에게 노출 시킬지 알아볼까요?

위 이미지는 캠페인의 잠재고객 셋팅 화면입니다. 이 글에서 주목할 잠재고객은 [구매의도 잠재고객]과 [리마케팅 및 유사 잠재고객]입니다.

첫번째, [구매의도 잠재고객] 자사가 제공하는 ‘제품 카테고리’에 대해서 구매 고려도를 갖고 검색 활동에 이르는 고객을 뜻하는데요. 이 잠재고객에는 ① 구글이 제공하는 기본 잠재고객 ② Google.com에서 제품 또는 서비스를 검색하는 데 사용하는 키워드를 직접 리스트 업하는 맞춤 의도 잠재고객 ③ 상세 주요 이벤트(경조사)가 있습니다. 맞춤 의도 잠재고객의 경우, 예를 들어, 운동화 업종의 광고주라면 운동화를 판매하는 경쟁사나 운동화 관련 일반 키워드 리스트를 직접 맞춤 의도 잠재고객으로 셋팅할 수 있습니다.

두번째, [리마케팅 및 유사 잠재고객]은 기본적으로 광고주 사이트를 기반으로 하는 타겟팅인데요. 먼저, 리마케팅은 방문/회원가입/구매 등 광고주 사이트 내에서 액션을 취한 유저에게 광고를 노출하여 추가 액션을 유도하도록 하는 타겟팅인데요. 가장 흔히 알고 있는 타겟팅일 것입니다. 그리고 유사 잠재고객은 이름 그대로 기존 유저와 유사한 신규 고객에게 광고를 노출한다는 점에서 리마케팅과 차이점이 있습니다. 특히 이 타겟팅의 경우, 기존 유저에 중복 노출 방지를 위해 자동으로 기존 유저의 목록은 노출에서 제외됩니다.

두 타겟팅 방식 모두 보다 광고주 제품 및 서비스에 친숙한 혹은 친숙할 만한 유저에게 광고를 노출하는 점에서 공통점이 있는데요. 이렇게 단순히 인구통계에 따른 광고 노출이 아닌, 보다 정교한 타겟팅을 통해 퍼포먼스에 도달될 수 있도록 캠페인 운영이 가능합니다. 아울러 실제 집행하면서 타겟 옵션의 주기적인 최적화를 통해 KPI에 유리한 유저를 찾아내는 것 또한 중요하다고 할 수 있겠지요.

지금까지 캠페인 셋팅 화면을 통해 어떻게 유튜브로 퍼포먼스 마케팅이 가능한지 살펴보았습니다. 참고로, 구글의 광고 상품은 수시로 업데이트 되기 때문에 읽는 시점에 따라 UI나 기능들이 변화될 수 있습니다. 하지만 한 가지 말씀 드릴 수 있는 건 그 변화는 수많은 광고주의 KPI 달성을 위해 긍정적으로 진행될 것이며, 이러한 변화를 유연하게 받아들이고 꾸준한 TEST를 통해 성공적인 캠페인을 운영하는 것이 가장 큰 포인트일 것 입니다.

어려울 건 없습니다. 유튜브를 통한 퍼포먼스 마케팅, 지금 바로 시작해보세요.

(참고 사례 – 레진코믹스)

CREATIVE

BEST PERFORMANCE AD IS BEST CREATIVE AD
퍼포먼스 광고에 최적화된 애드이피션시의 크리에티브

CLIENTS

애드이피션시는 최적화된 전략과 운영을 통해,
캠페인을 성공적으로 수행하고 있습니다.

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