SUCCESS CASE

애드이피션시는 풍부한 퍼포먼스 마케팅 경험을 갖추고 있으며, User Acquisition > Drive Engagement > Drive Sales 까지
보다 효율적으로 클라이언트의 목표를 달성하기 위해 빅데이터를 기반으로 다각적인 데이터 분석을 통해
인사이트를 발굴하고 전략을 수립함으로써 다양한 캠페인의 성공적으로 이끌어왔습니다.

아디다스 코리아

모바일 환경 변화에 따른 확대 전략 및 모바일
최적화 작업에 따른 사이트 전체 매출 증대

AJ 렌터카

랜딩페이지 변경 이후 DB볼륨 극대화

레진 코믹스

Youtube 상품 활용한
전환 퍼포먼스 극대화

헬로 모바일

신규 매체 발굴 및 타겟팅 &
소구 포인트 최적화를 통한 효율 개선

익스피디아

구글 DCM(Double Click Campaign)구축 및 운영으로
캠페인 안정화 , 목표 target ROI 달성

11번가

앱 런칭 & 앱 인스톨 확대 및
전환단가 효율 최적화

배달의 민족

Google 검색광고 효율 개선 목표로
캠페인 신규 셋팅, 이관 후 1달 만에
CPA 41% 개선

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  아디다스 코리아

모바일 환경 변화에 따른 확대 전략 및 모바일 최적화 작업에 따른 사이트 전체 매출 증대

검색 광고를 통한 광고주 매출 개선

모바일 채널 광고 ROAS 개선

온라인 광고 매출 목표 달성 및 모바일 광고 효율 개선

– 경쟁 심화로 급감한 트래픽 확보 및 매출 증대, 모바일 시장에 대한 빠른 대처 및 효율 개선
– 검색광고 지표 개선 및 신규 매체 지속적 테스트 운영으로 모바일 트래픽 및 매출 확보
– 모바일 채널 효율 개선 : 모바일 AB Test를 통한 최적화 방안 개발, 본격적인 테스트 이후, ROAS 5배 이상 개선 유지

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  위즈위드

월 별 사이트 유입 및 효율 개선을 통한 ROAS 증대목적 퍼포먼스 마케팅 진행

분기별 유입 트렌드

분기별 유입당 단가 트렌드

애드이피션시 계정 관리 첫 분기 대비 2번째 분기 유입 93% 증가 / 유입 당 단가 25% 감소

– 신규 키워드 발굴 : 매주 전체 카테고리 신규 기획전 모니터링 통한 신규 입점 브랜드 및 핫이슈 브랜드&상품 관련 키워드 확장
– 신규 매체 추가 집행 : 저렴한 트래픽 확보를 위해 CPC 단가가 낮은 신규 매체 추가
– 리타겟팅 매체 별 효율 관리 : 매주 미디어별 효율 분석으로 효율에 따른 최적화 및 예산 조절, 비효율 소재 OFF 진행

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리스테린 소비재 브랜드

유튜브 영상을 통한 브랜딩 광고. 영상 광고에 대한 도달률 증대

정교한 캠페인 시나리오 작성으로, 이전 캠페인 대비 높은 조회율과 낮은 CPV를 기록.
프리퀀시 조절을 통해 타겟에게 reach+3을 넘지 않는 범위 내에서 광고가 진행됨.
평균 프리퀀시 1.8회로 Reach 확보하였음.

– app promotion 상품을 함께 활용하여, 동영상 브랜딩과 함께 app 다운로드 광고를 동시에 진행
– 어노테이션 기능을 적용하여, 광고 진행. 제품을 판매하고 있는 11번가, G마켓으로 연결 하였음.

영상 조회당 비용

노출 대비 영상 조회 비율

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Skyscanner

키워드/광고문구 Localization 및 목표 ROI 달성

월별 운영 전후 목표 ROI 달성 현황

애드이피션시 계정 관리 이후 3개월 연속 목표 ROI 달성

– 한글 최적화: 글로벌 검색 광고 정책에 따른 한국 검색 광고 계정/캠페인 셋업 , 키워드, T&D 한글 최적화 작업
– KPI 관리 : Monthly 예산 및 타겟 설정, Daily 트래픽, 예산, 매출 모니터링
– 키워드 별 효율 관리 : 매주 키워드 효율 분석으로 키워드 효율에 따른 순위 조절, 비효율 키워드 OFF 진행

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Supercell(Global Client)

검색 광고 다양한 테스트, 결과 분석 통한 게임앱 다운로드 증가

네이버 검색광고를 통한 다운로드 수 증가

구글 검색광고 다운로드 수 증가 및 CPI 감소

모바일 게임 다운로드 증대 및 효율 개선을 통한 CPI 목표달성

– TV CF 연관 키워드 및 해당 게임 유저들의 특성을 분석하여 다양한 키워드 발굴 및 테스트
– 구글, 유투브의 다양한 광고 형태 테스트 통한 최적화 작업 진행
– 네이버 [브랜드 검색] 상품 내 다양한 소재 테스트 통한 CPI 관리
– TUNE을 활용한 매체별, 키워드별 성과 관리

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W concept

페이스북 광고를 통한 앱다운로드 캠페인 목표 달성

온라인 디자이너 편집샵으로 의류, 슈즈, 라이프 제품 등 다양한 분야의 제품 판매 중이며
2015년 3월 App 출시 이후, 페이스북을 통해 앱다운로드 캠페인 운영중
시즌 별 주요 이슈에 맞추어 FB을 통해 고객과 유기적인 커뮤니케이션을 진행하면서, 주력 타겟층에게 APP 다운로드 유도 광고 진행.

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lucky chouette

페이스북 광고를 통한 Core Target 주력 브랜딩 캠페인 진행

페이지 좋아요 확보를 위한 광고 캠페인 결과

웹사이트 클릭 확보를 위한 광고 캠페인 결과

ㆍ20~30대 여성을 타겟으로 하는 디자이너 브랜드 페이스북 광고 진행.
ㆍSS15 콜렉션 런칭에 맞추어 3개월간 스팟성 캠페인 운영.
ㆍpage fan 확보 / 주요 온라인 이벤트 참여 확대 / 화보를 통한 브랜드 인지도 제고 등 다양한 광고 목적에 맞추어페이스북 광고 형태를 다르게 셋팅하여 운영하였음.

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배달의 민족

Google 검색광고 효율 개선 목표로 캠페인 신규 셋팅, 이관 후 1달 만에 CPA 41% 개선

이관 전/후 CPC 효율

이관 전/후 신규 유저 증가폭

캠페인 재정비 후 신규 유저 획득 135% 증가 & CPA 41% 개선

ㆍ이관 전, Google 검색광고 단일 캠페인 운영 / 키워드 수 적지 않았으나, 단일 캠페인 내 효율화 작업의 한계 존재
ㆍ이관 후, 검색광고 캠페인 효율 개선 목표로 신규 셋팅, 키워드 대량 추가하여 캠페인/그룹 속성별 세부화 작업
ㆍ효율 별로 캠페인 노출 재분배하며, 신규 유저 획득 135% 증가 & 전환율 19% 상승 & CPA 41% 개선

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AJ 렌터카

랜딩페이지 변경 이후 DB볼륨 극대화

실 DB 증가 추이

DB 단가 급감 추이

DB 입력 Process 변경 후, 실 DB 수직 상승 및 DB 단가 큰 폭으로 개선

ㆍ광고주 KPI인 DB수집 극대화를 위해, DB 입력 Process 개선안 구체적으로 제안 후 적용
ㆍ적용 이후, 실 DB 인입 수 수직 상승은 물론 광고주 내부 기준 목표도 초과 달성

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레진 코믹스

Youtube 상품 활용한 전환 퍼포먼스 극대화

Youtube 노출 예시

회원가입 당 전환단가 추이

Youtube 캠페인 회원가입 4배 증가, 전환단가 76% 절감

ㆍ회원가입 목표로, 각 웹툰의 소구점을 달리한 개별 영상 캠페인 진행
ㆍ전환 극대화를 위해, 웹툰 별 구독자들의 특성 분석을 통한 관심사, 게재위치, 리타겟팅 등 다양한 타겟팅 기법 활용
ㆍ캠페인 초기 대비 회원가입 435%건 증가, 전환단가 76% 감소하며 효율 급증

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헬로 모바일

신규 매체 발굴 및 타겟팅 & 소구 포인트 최적화를 통한 효율 개선

다이렉트 몰 월별 전환 추이

전환 당 단가 추이

고효율 매체 발굴 및 타겟팅 세분화하여, 전환 상승과 함께 CPA 절감

ㆍ기존 소극적으로 매체 운영 되었으나, CPC 및 전환효율 우수한 신규매체 지속 발굴하며 전환 급증
ㆍ타겟 특성에 따른 매체 발굴과 함께, 타겟에 적합한 타겟팅 세분화 및 소구 포인트 확장으로 효율 개선

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익스피디아

구글 DCM(Double Click Campaign)구축 및 운영으로 캠페인 안정화 , 목표 target ROI 달성

월별 광고 ROAS 개선 추이

광고 노출 예시

구글 DCM (DoubleClick Campaign Manager) 셋팅 및 캠페인 최적화 진행

ㆍ구글 DCM(Double (Double Clicks Campaign)을 통한 캠페인 구축 및 운영 안정화를 통해 목표 target ROI 달성
ㆍ글로벌 미디어 외 국내 신규 미디어 발굴 및 타겟팅 TEST를 통한 효율 개선
ㆍ하반기 성수기 외 시즈널리티 이슈를 반영한 크리에이티브 메시지 발굴 & 소재최적화 진행하며, 3개월 연속 목표 Target 대비 초과 달성중

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11번가

앱 런칭 & 앱 인스톨 확대 및 전환단가 효율 최적화

OS별 타겟 대비 CPI 추이

월별 CPA 추이

앱 런칭 이후, 꾸준히 타겟 CPI 이하의 안정적인 효율로 운영 중

ㆍGoogle을 중심으로 앱 인스톨 캠페인, 전환 이벤트 활용과 함께 맞춤형 영상 & 이미지 최적화 작업 진행
ㆍ맞춤형 영상 노출을 통한 설치 및 구매전환 수 확대되며, 실적 최적화

애피 칼럼

애피 실무자들이 전하는 최신 광고 트렌드와 생생하고 유익한 정보들!! 공짜로 그냥 드립니다.

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제목[헷갈린다! 네이버 쇼핑 vs 쇼핑검색]2019-09-19 15:35:26
작성자 Level 1

네이버 쇼핑 다들 많이 이용해보셨지요? 그렇다면 쇼핑검색이라는 말은 들어보셨을까요?

"네이버 쇼핑이 좋다던데, 나도 거기에 광고를 하고 싶은데,"

뭐가 다른지 모르겠다면 지금부터 설명해드릴게요.

1) 네이버 쇼핑

네이버가 지속적으로 확장을 해오고 있는 쇼핑 영역!

MY 시리즈, 오늘뷰티, 트렌드 등의 다양한 트렌드를 볼 수 있는 모바일 쇼핑부터

백화점 윈도, 아울렛 윈도, 디자이너 윈도 등 다양한 윈도들까지, 오프라인과 온라인, 모바일을 넘나드는 쇼핑을 할 수 있게 되었지요.

다시 말해, 이렇게 다양한 오프라인, 온라인, 트렌드 상품과 쇼핑검색결과 / 쇼핑검색이 포함된 광범위한 쇼핑 공간이 네이버 쇼핑의 영역입니다.

<네이버 쇼핑 - 메인 캡쳐>

2) 네이버 쇼핑 검색결과와 쇼핑 검색은 ""검색"" 후에 볼 수 있는 쇼핑 영역이에요.

"네이버 검색창에서 검색을 하거나 네이버 쇼핑 안에서 검색하거나, ""검색 후"" 보여지는 쇼핑 화면이 쇼핑 검색결과와 쇼핑 검색입니다."


<통합 검색 노출 화면 - 네이버 검색결과 캡쳐>



<쇼핑 내 검색 노출 화면 - 네이버 검색결과 캡쳐>


3) 쇼핑 검색결과와 쇼핑 검색의 차이

동일한 검색 결과에서 함께 보이는 쇼핑 검색결과와 쇼핑검색, 이 둘의 차이는 뭘까요?

<쇼핑 검색결과와 쇼핑검색의 노출 화면 - 네이버 쇼핑 검색 결과 캡쳐>

우선 색이 노란 곳이 쇼핑검색입니다. 노란색이 없는 영역들인 쇼핑 검색결과이구요.

이런 색상 차이 외에도 많~이 다른 쇼핑검색과 쇼핑 검색결과. 이제부터 알아볼까요?

A. 쇼핑 입점 없이는 진행할 수 없는 쇼핑검색

쇼핑 입점과 쇼핑검색의 입점 프로세스를 한번 보겠습니다.

* 네이버 쇼핑 입점 프로세스

"쇼핑파트너존(https:/adcenter.shopping.naver.com) 가입 → 피드생성 → "오류"에 대해서만 검수 → 충전 후 광고 노출"

쇼핑 피드는 쇼핑파트너존이라는 쇼핑 계정을 가입, 사이트 정보가 담긴 피드를 만들어 계정에 등록,

이 피드는 네이버의 검수를 거쳐 통과될 경우 실시간으로 사이트와 연동되어 쇼핑 검색 결과에 보여지게 됩니다.

"다시 말해, 사이트의 정보가 잘 담기는 피드를 만들어, 네이버 쇼핑 파트너존 계정에 등록하는 과정이 필요한거죠"

피드에 대한 가이드는 아래 URL 에서 확인하기로 할게요.

https://join.shopping.naver.com/misc/download/ep_guide.nhn

<쇼핑 파트너존 - 광고주 화면 캡쳐>

그렇다면 쇼핑검색의 진행 방식은 어떨까요?

* 쇼핑검색 입점 방식

네이버 검색광고(https://searchad.naver.com) 가입 → 쇼핑 채널 등록 (쇼핑계정 ID/PW 필요) → 캠페인 및 그룹 생성 → 상품등록 (쇼핑계정에 등록된 상품만 등록 가능)

단계에서 2번이나 지식쇼핑이 언급되었지요.

쇼핑 검색을 진행하기 위해서는 네이버 쇼핑 등록이 무조건 필요합니다.

쇼핑 검색 결과 중에서 일정량 이상의 검색량을 가진 검색 결과에만 쇼핑 검색이 붙고, 이러한 쇼핑 검색에는 이미 보여지는 결과가 있어야 비용을 추가 지불하고 순위를 올릴 수 있기에 네이버 쇼핑 검색은 네이버 쇼핑 등록이 무조건 필요합니다.

<검색광고 계정>

B. 네이버 쇼핑에 입찰을 더하다. 쇼핑검색

다음은 쇼핑 검색 결과와 쇼핑검색의 궁극적인 차이! 입찰의 가능 여부입니다.

네이버 쇼핑 검색 결과를 보면, "쇼핑검색(노란색)"이 늘 위에 올라와있는 걸 보실 수 있어요.

입찰이 불가능하고 상품의 정보를 제공하는 대가로 저렴한 비용을 지불하는 쇼핑 결과 피드들과 달리

입찰이 가능하여, 나의 상품을 상위에 노출하는 대신 경쟁을 거쳐 더 많은 비용을 지불하는 쇼핑검색.

쇼핑 피드에 입찰을 더한 쇼핑검색입니다.

입찰을 통해 상위에 노출하는 쇼핑 검색은 정보성이 강한 쇼핑 피드와 달리, 완전한 광고의 영역으로 단순 오류 검토 외에도 다양한 네이버의 검수를 받습니다.

이미지, 노출되는 상품의 명칭을 포함한 텍스트, 상품의 카테고리까지 전반적인 모든 사항을 네이버의 검수를 받으며 주요 가이드는 하기와 같습니다.

- 이미지 가이드 : 낮은 품질 이미지, 조합된 이미지, 이미지 내 텍스트 불가 등

- 텍스트 가이드 : 1+1, 증정품 등 추가 홍보 문구는 상품명에 사용 불가, 상품명 길이는 25자 이내 등

- 기타 가이드 : 상품이 정확한 쇼핑 카테고리에 매칭되어 있는지 (ex. 여성의류가 가방 카테고리로 등록된 경우)

- 랜딩 페이지 내 정확한 상품이 있는지(ex. 다양한 상품 묶음 불가)

- 홍보 문구 영역 내에 바로가기 등의 클릭유도 텍스트 사용 불가

- 노출되는 가격이 정확한지(ex. 추가금이 붙을 경우 불가)

- 구매 혜택 등이 실제와 일치하는지

이 외 상세 가이드는 아래(네이버 광고)에서 확인해주세요.


C. 최적화 방식

여기까지 쇼핑검색 결과와 쇼핑검색 광고. 잘 이해되셨나요?

그렇다면, 가볍게 운영 TIP를 알려드릴게요. (모두 알려드리면 경쟁력이 떨어지니깐, 조금만?!)

* 쇼핑 검색 결과 최적화(하얀 영역)

ㄱ. 피드 내에 최대한 정확하고 많은 정보가 담길수록 다양한 검색 결과에 노출된다.

ㄴ. 상품명은 간결하게, 부가 혜택과 설명 등은 속성과 태그, 이벤트 영역 등 각자의 영역에 맞게 기재하면 검색결과에서 상단에 노출 된다.

ㄷ. 네이버 페이, 간편 로그인 등 유저의 편의성이 높을수록 상단에 노출된다.

ㄹ. 너무 오래된 상품은 평가가 떨어진다.

ㅁ. 유저의 리뷰가 많고 클릭을 잘 받을수록 상단에 노출된다.

* 쇼핑 검색 광고 최적화 (노란 영역)

ㄱ. 가격 경쟁력이 높을수록 좋다

ㄴ. 정확하고, 세부적인 카테고리로 매칭될수록 좋다.

ㄷ. 너무 멀리서 찍은 이미지보다 가까이, 상품이 잘 보이는 이미지가 좋다.

ㄹ. 지나치게 높은 입찰가를 제시할 경우 너무 광범위한 키워드에 노출될 수 있으므로

우리 상품과 연관성이 높은 키워드에 상위 노출되는 정도의 비용으로 입찰한다.

ㅁ. 홍보문구 등의 부가영역을 최대한 활용한다.

ㅂ. 상품에 관한 정보가 좀 더 담긴 보기 좋은 상품명을 가지는 것이 좋다

D. 가전 영역 특화된 쇼핑검색 - 쇼핑 카달로그는 업종이 좀 더 많아지면 따로 세션을 만들어 보도록 하겠습니다.

이상, 퍼포먼스를 디자인하는 온라인 광고 대행사 애드이피션시였습니다.

새로운 주제로 다음에 찾아 뵙도록 할게요! :)

CREATIVE

BEST PERFORMANCE AD IS BEST CREATIVE AD
퍼포먼스 광고에 최적화된 애드이피션시의 크리에티브

CLIENTS

애드이피션시는 최적화된 전략과 운영을 통해,
캠페인을 성공적으로 수행하고 있습니다.

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