SUCCESS CASE

애드이피션시는 풍부한 퍼포먼스 마케팅 경험을 갖추고 있으며, User Acquisition > Drive Engagement > Drive Sales 까지
보다 효율적으로 클라이언트의 목표를 달성하기 위해 빅데이터를 기반으로 다각적인 데이터 분석을 통해
인사이트를 발굴하고 전략을 수립함으로써 다양한 캠페인의 성공적으로 이끌어왔습니다.

아디다스 코리아

모바일 환경 변화에 따른 확대 전략 및 모바일
최적화 작업에 따른 사이트 전체 매출 증대

AJ 렌터카

랜딩페이지 변경 이후 DB볼륨 극대화

레진 코믹스

Youtube 상품 활용한
전환 퍼포먼스 극대화

헬로 모바일

신규 매체 발굴 및 타겟팅 &
소구 포인트 최적화를 통한 효율 개선

익스피디아

구글 DCM(Double Click Campaign)구축 및 운영으로
캠페인 안정화 , 목표 target ROI 달성

11번가

앱 런칭 & 앱 인스톨 확대 및
전환단가 효율 최적화

배달의 민족

Google 검색광고 효율 개선 목표로
캠페인 신규 셋팅, 이관 후 1달 만에
CPA 41% 개선

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  아디다스 코리아

모바일 환경 변화에 따른 확대 전략 및 모바일 최적화 작업에 따른 사이트 전체 매출 증대

검색 광고를 통한 광고주 매출 개선

모바일 채널 광고 ROAS 개선

온라인 광고 매출 목표 달성 및 모바일 광고 효율 개선

– 경쟁 심화로 급감한 트래픽 확보 및 매출 증대, 모바일 시장에 대한 빠른 대처 및 효율 개선
– 검색광고 지표 개선 및 신규 매체 지속적 테스트 운영으로 모바일 트래픽 및 매출 확보
– 모바일 채널 효율 개선 : 모바일 AB Test를 통한 최적화 방안 개발, 본격적인 테스트 이후, ROAS 5배 이상 개선 유지

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  위즈위드

월 별 사이트 유입 및 효율 개선을 통한 ROAS 증대목적 퍼포먼스 마케팅 진행

분기별 유입 트렌드

분기별 유입당 단가 트렌드

애드이피션시 계정 관리 첫 분기 대비 2번째 분기 유입 93% 증가 / 유입 당 단가 25% 감소

– 신규 키워드 발굴 : 매주 전체 카테고리 신규 기획전 모니터링 통한 신규 입점 브랜드 및 핫이슈 브랜드&상품 관련 키워드 확장
– 신규 매체 추가 집행 : 저렴한 트래픽 확보를 위해 CPC 단가가 낮은 신규 매체 추가
– 리타겟팅 매체 별 효율 관리 : 매주 미디어별 효율 분석으로 효율에 따른 최적화 및 예산 조절, 비효율 소재 OFF 진행

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리스테린 소비재 브랜드

유튜브 영상을 통한 브랜딩 광고. 영상 광고에 대한 도달률 증대

정교한 캠페인 시나리오 작성으로, 이전 캠페인 대비 높은 조회율과 낮은 CPV를 기록.
프리퀀시 조절을 통해 타겟에게 reach+3을 넘지 않는 범위 내에서 광고가 진행됨.
평균 프리퀀시 1.8회로 Reach 확보하였음.

– app promotion 상품을 함께 활용하여, 동영상 브랜딩과 함께 app 다운로드 광고를 동시에 진행
– 어노테이션 기능을 적용하여, 광고 진행. 제품을 판매하고 있는 11번가, G마켓으로 연결 하였음.

영상 조회당 비용

노출 대비 영상 조회 비율

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Skyscanner

키워드/광고문구 Localization 및 목표 ROI 달성

월별 운영 전후 목표 ROI 달성 현황

애드이피션시 계정 관리 이후 3개월 연속 목표 ROI 달성

– 한글 최적화: 글로벌 검색 광고 정책에 따른 한국 검색 광고 계정/캠페인 셋업 , 키워드, T&D 한글 최적화 작업
– KPI 관리 : Monthly 예산 및 타겟 설정, Daily 트래픽, 예산, 매출 모니터링
– 키워드 별 효율 관리 : 매주 키워드 효율 분석으로 키워드 효율에 따른 순위 조절, 비효율 키워드 OFF 진행

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Supercell(Global Client)

검색 광고 다양한 테스트, 결과 분석 통한 게임앱 다운로드 증가

네이버 검색광고를 통한 다운로드 수 증가

구글 검색광고 다운로드 수 증가 및 CPI 감소

모바일 게임 다운로드 증대 및 효율 개선을 통한 CPI 목표달성

– TV CF 연관 키워드 및 해당 게임 유저들의 특성을 분석하여 다양한 키워드 발굴 및 테스트
– 구글, 유투브의 다양한 광고 형태 테스트 통한 최적화 작업 진행
– 네이버 [브랜드 검색] 상품 내 다양한 소재 테스트 통한 CPI 관리
– TUNE을 활용한 매체별, 키워드별 성과 관리

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W concept

페이스북 광고를 통한 앱다운로드 캠페인 목표 달성

온라인 디자이너 편집샵으로 의류, 슈즈, 라이프 제품 등 다양한 분야의 제품 판매 중이며
2015년 3월 App 출시 이후, 페이스북을 통해 앱다운로드 캠페인 운영중
시즌 별 주요 이슈에 맞추어 FB을 통해 고객과 유기적인 커뮤니케이션을 진행하면서, 주력 타겟층에게 APP 다운로드 유도 광고 진행.

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lucky chouette

페이스북 광고를 통한 Core Target 주력 브랜딩 캠페인 진행

페이지 좋아요 확보를 위한 광고 캠페인 결과

웹사이트 클릭 확보를 위한 광고 캠페인 결과

ㆍ20~30대 여성을 타겟으로 하는 디자이너 브랜드 페이스북 광고 진행.
ㆍSS15 콜렉션 런칭에 맞추어 3개월간 스팟성 캠페인 운영.
ㆍpage fan 확보 / 주요 온라인 이벤트 참여 확대 / 화보를 통한 브랜드 인지도 제고 등 다양한 광고 목적에 맞추어페이스북 광고 형태를 다르게 셋팅하여 운영하였음.

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배달의 민족

Google 검색광고 효율 개선 목표로 캠페인 신규 셋팅, 이관 후 1달 만에 CPA 41% 개선

이관 전/후 CPC 효율

이관 전/후 신규 유저 증가폭

캠페인 재정비 후 신규 유저 획득 135% 증가 & CPA 41% 개선

ㆍ이관 전, Google 검색광고 단일 캠페인 운영 / 키워드 수 적지 않았으나, 단일 캠페인 내 효율화 작업의 한계 존재
ㆍ이관 후, 검색광고 캠페인 효율 개선 목표로 신규 셋팅, 키워드 대량 추가하여 캠페인/그룹 속성별 세부화 작업
ㆍ효율 별로 캠페인 노출 재분배하며, 신규 유저 획득 135% 증가 & 전환율 19% 상승 & CPA 41% 개선

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AJ 렌터카

랜딩페이지 변경 이후 DB볼륨 극대화

실 DB 증가 추이

DB 단가 급감 추이

DB 입력 Process 변경 후, 실 DB 수직 상승 및 DB 단가 큰 폭으로 개선

ㆍ광고주 KPI인 DB수집 극대화를 위해, DB 입력 Process 개선안 구체적으로 제안 후 적용
ㆍ적용 이후, 실 DB 인입 수 수직 상승은 물론 광고주 내부 기준 목표도 초과 달성

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레진 코믹스

Youtube 상품 활용한 전환 퍼포먼스 극대화

Youtube 노출 예시

회원가입 당 전환단가 추이

Youtube 캠페인 회원가입 4배 증가, 전환단가 76% 절감

ㆍ회원가입 목표로, 각 웹툰의 소구점을 달리한 개별 영상 캠페인 진행
ㆍ전환 극대화를 위해, 웹툰 별 구독자들의 특성 분석을 통한 관심사, 게재위치, 리타겟팅 등 다양한 타겟팅 기법 활용
ㆍ캠페인 초기 대비 회원가입 435%건 증가, 전환단가 76% 감소하며 효율 급증

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헬로 모바일

신규 매체 발굴 및 타겟팅 & 소구 포인트 최적화를 통한 효율 개선

다이렉트 몰 월별 전환 추이

전환 당 단가 추이

고효율 매체 발굴 및 타겟팅 세분화하여, 전환 상승과 함께 CPA 절감

ㆍ기존 소극적으로 매체 운영 되었으나, CPC 및 전환효율 우수한 신규매체 지속 발굴하며 전환 급증
ㆍ타겟 특성에 따른 매체 발굴과 함께, 타겟에 적합한 타겟팅 세분화 및 소구 포인트 확장으로 효율 개선

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익스피디아

구글 DCM(Double Click Campaign)구축 및 운영으로 캠페인 안정화 , 목표 target ROI 달성

월별 광고 ROAS 개선 추이

광고 노출 예시

구글 DCM (DoubleClick Campaign Manager) 셋팅 및 캠페인 최적화 진행

ㆍ구글 DCM(Double (Double Clicks Campaign)을 통한 캠페인 구축 및 운영 안정화를 통해 목표 target ROI 달성
ㆍ글로벌 미디어 외 국내 신규 미디어 발굴 및 타겟팅 TEST를 통한 효율 개선
ㆍ하반기 성수기 외 시즈널리티 이슈를 반영한 크리에이티브 메시지 발굴 & 소재최적화 진행하며, 3개월 연속 목표 Target 대비 초과 달성중

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11번가

앱 런칭 & 앱 인스톨 확대 및 전환단가 효율 최적화

OS별 타겟 대비 CPI 추이

월별 CPA 추이

앱 런칭 이후, 꾸준히 타겟 CPI 이하의 안정적인 효율로 운영 중

ㆍGoogle을 중심으로 앱 인스톨 캠페인, 전환 이벤트 활용과 함께 맞춤형 영상 & 이미지 최적화 작업 진행
ㆍ맞춤형 영상 노출을 통한 설치 및 구매전환 수 확대되며, 실적 최적화

애피 칼럼

애피 실무자들이 전하는 최신 광고 트렌드와 생생하고 유익한 정보들!! 공짜로 그냥 드립니다.

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제목[마케팅 트렌드의 현재, 온라인 마케터로서의 활용 방안]2019-08-23 10:20:34
작성자 Level 1
첨부파일F55.png (65KB)

1. 네이버 모바일 개편과 검색어 상위 랭크 마케팅 트렌드 



네이버 모바일의 검색 홈 구조가 올해 4월 초 개편되었습니다.

사용자의 편리성 강화를 위해 첫 화면에는 그린위도우(검색창)과 그린닷(인터랙티브 검색버튼)만 배치하였으며, 

뉴스와 검색차트는 East Land 영역에, 커머스는 West Land 영역으로 구성되도록 변경되었습니다. 

West Land 영역의 경우 추후 네이버 쇼핑 관련 칼럼을 통해 상세하게 다룰 예정이므로 해당 편에서는 메인 및 East Land 영역에 대하여 다루겠습니다.

 

개편 4개월이 지난 지금, 하루에도 수십번씩 이용하는 네이버 모바일이다 보니 '기존 구조가 어떻게 생겼더라?' 싶을 정도로 익숙하게 이용 중이며, 

네이버는 매체의 파급력을 감안하여 긴급히 알려야 할 주요 이슈가 있을 때는 주요 뉴스 소식을 알릴 수 있도록 첫 화면 내 노출될 수 있도록 다양한 시도를 지속하고 있습니다.


 

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 (출처 : 네이버 공식 사이트)                                                                                  (출처 :연합뉴스, 2019.08.04) 



앞서 해당 매체의 파급력을 언급했는데요. 

네이버측 보도에 의하면 2015년 하루 35만명 수준이었던 모바일 방문 유저가 2018년에 들어서며 매일 3천명 이상이 방문하는 매체로 성장했다고 합니다.(출처 : 블로터, 2018.10.10) 

이처럼 국내에서 독보적인 이용률과 방문량을 보유한 네이버 모바일은 첫 화면 내 유일한 광고 상품인 '모바일 스페셜 DA' 상품을 배치하였고, 

해당 상품 구매를 위한 비용은 지속 상승 추세를 보이고 있습니다. 이마저도 경쟁이 치열하여 구매를 희망하더라도 부킹에 실패하는 케이스도 종종 일어나고 있습니다.  


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(출처 : 네이버 디스플레이 광고 상품 단가표, 19.07 기준)


또한 최근 급상승 검색어 차트에서는 위메프와 같은 오픈마켓 및 소호몰에서 검색 상위 노출을 위한 반짝 프로모션이 증가하였으며, 

바이럴 활동을 위해 자체 유행어를 생성하는, 일명 '야민정음(한글 자음과 모음을 모양이 비슷한 것으로 대체 표기해 멀리서 봤을 때 같은 단어로 착시효과를 일으키는 일종의 글자 바꾸기 놀이)'식의 방법을 통해 상위 노출하는 마케팅 활동이 잦아졌습니다.



[대표적인 야민정음]

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(출처 : KB금융지주 경영연구소 KB 지식 비타민, 19.05.08)



[야민정음을 활용한 마케팅 사례 및 구글 번역기에도 등장한 야민정음]

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                                        (출처 : 위메프 홈페이지)                             (출처 : 팔도 인스타그램)                                          (출처 : 구글 번역기)                                            

          


깔끔한 모바일 첫 화면으로의 변경되면서 원하지 않는 뉴스기사 등에 노출되지 않아도 되는 편리성은 강화되었지만, 

현재 이슈가 되는 검색어의 확인을 위해 이용하던 검색어 차트는 알 수 없는 용어 및 쇼핑 업종에서의 잦은 상위 노출로 인해 유저 피로도는 증가하였는데요.

그렇다면 현재의 네이버 모바일 개편 트렌드를 활용하여 검색어 상위에 노출하려면 어떠한 방식으로 광고를 해야할까요? 

높이 치솟는 네이버 모바일 스페셜 DA의 구매비용 대비 저렴한 비용으로, 검색어 상위 노출과 함께 유저 피로도를 개선할 수 있는 마케팅 방안은 다양한 방법이 있습니다. 

그 중 약 300만원의 마케팅 비용으로 두 마리 토끼를 모두 잡은 베스트 케이스를 소개 해 드리겠습니다. 




[와이파이도시락 캠페인 운영 사례]

* 해당 캠페인은 애드이피션시가 아닌 타 에이전시에서 진행한 사례입니다.

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(출처 : 네이버 및 와이파이도시락 사이트)



와이파이도시락 업체 측에서는 스파이더맨 영화 개봉을 앞두고 프로모션을 진행했습니다.

6/11 오전 10시와 오후 2시 정확한 목표 시간 설정과 함께 네이버에서 [와이파이도시락 스파이더맨] 검색을 유도하는 배너를 띄우고 실시간 검색어 10위 이상 달성 시 에어팟2를 3분께, 그 외 영화 예매권과 커피 기프티콘을 각 100분께 증정하는 프로모션입니다. 

워낙 인기가 많고 이슈가 되기에 충분한 마블 - 스파이더맨 영화를 활용하여 네이버 검색차트 상순위 노출 목적 달성을 위해 다소 노골적인(?) 프로모션 형태인데요. 해당 프로모션이 붐이 되기 전에는 검색을 유도하는 키워드의 검색량이 0에 가깝기 때문에 Mobile 썸네일형의 최소 단가인 60만원으로 선구매, 고객 대상 증정 상품의 구매 비용도 200만원 수준으로 구매함으로써 총 마케팅 비용 300만원 내에서 실시간 검색어 상위 노출이 가능한 사례입니다.




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   (출처 : 네이버 데이터랩, 급상승 검색어 및 검색트렌드)



이처럼 검색량 상위 노출을 위해 의도적인 단어 만들기, 프로모션 진행 등의 영향으로 예전만큼 '실검1위'에 대한 임팩트는 낮아졌지만, 치열한 마케팅 시장에서 유입과 전환을 확보하기 위해서는 중요한 채널인 부분만큼은 여전합니다. 어떻게 해야 좀 더 영리하게 마케팅을 할 수 있을지 고민하는 부분이 마케터의 몫인 만큼, 광고주와 고객의 접점에서 효과적인 마케팅을 위해 지금 당장 핸드폰을 열어 현재의 트렌드를 읽는 눈을 길러야 할 것입니다.




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애드이피션시는 최적화된 전략과 운영을 통해,
캠페인을 성공적으로 수행하고 있습니다.

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